Betriebswirtschafts­lehre und Unternehmerisches Handeln

Studierende lernen anhand praxisnaher Aufgabenstellungen, Konzepte für neue Geschäftsfelder zu entwickeln - Business Development und Produkt Management mit Voith

Im Modul „Business Development und Produkt Management“ (Sommersemester) unter Leitung von Prof. Dr. Frank Ermark erlernen die Studierenden des Masters BWU, wie neue Geschäftsfelder systematisch entwickelt werden können. Die Studierenden werden dadurch in die Lage versetzt, Aufgaben, Prozesse und Methoden des unternehmerisch denkenden und handelnden Produktmanagers oder Business Developers zu erklären. Da Theorie notwendig, aber für das Berufsleben nicht hinreichend ist, werden die verinnerlichten Lehrinhalte mit konkreten Beispielen für den Transfer in die Unternehmenspraxis ergänzt. In Teams untersuchen die Studierenden die Entwicklungspotenziale neuer, insbesondere digitaler, Geschäftsfelder bzw. -modelle des Heidenheimer Technologieunternehmens Voith. Inhaltlich werden die Projektteams von Frank Opletal betreut, dem früheren CTO bei Voith Paper. Anhand von konkreten Fallbeispielen aus dem Unternehmen lernen die Studierenden somit, das Wissen aus der Vorlesung zu reflektieren und in praktisches Handeln zu transformieren. Zum Abschluss werden die Ergebnisse der Studierenden den beteiligten Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen von Voith präsentiert und diskutiert.

Schlüsselstellen des unternehmerischen Handelns – Sales Excellence und Digitalisierung in Kooperation mit DELL-EMC Deutschland

Im Rahmen einer Kooperation mit dem Technologieunternehmen DELL-EMC Deutschland erhalten unsere Studierenden einen vertiefenden und praxisnahen Einblick in das unternehmerische Handeln eines großen Tech-Unternehmens. Im Zentrum stehen zwei Felder, die für angehende Unternehmerinnen und Unternehmer heute essentiell sind: Digitale Transformation mit allen ihren Auswirkungen auf ein Unternehmen und der Vertrieb aktueller Technologieentwicklungen und -produkte.

In dem „Tandemprojekt“ stellt das Unternehmen über 10 Gastdozenten, die die Inhalte und Methoden gemeinsam mit den für die Module verantwortlichen Hochschullehrenden Prof. Dr. Barbara Niersbach (Sales Excellence) und Prof. Dr. Frank Ermark (Digitalisierung) vermittelt. Die Tandems werden von Unternehmensseite von Hans Jürgen Brass, Senior Director/Global Lead IT und Service, koordiniert.

Im Modul Digitalisierung (1. Semester) analysieren die Studierenden im Team unterschiedliche Aspekte in fünf Industrien/thematischen Schwerpunkten: Automobil, Produktion, Versicherung & Banking,  Gesundheitswesen und Smart City.
Dabei wird der Fokus auf ausgewählte Aspekte der digitalen Transformation gelegt, wie bspw. neue Anwendungsfälle durch digitale Technologien, Geschäftsmodelle mit neuen Nutzversprechen und Wertschöpfungsoptionen, Kooperationsnetzwerke/Business Ökosysteme oder Kompetenzentwicklungen. Inhaltlich werden die Studierenden sowohl professoral als auch von Coaches der Firma Dell begleitet, um eine enge Verzahnung von angewandter Wissenschaft und Unternehmenspraxis zu ermöglichen.
Im Modul „Sales Excellence“ (2. Semester) lernen die Studierenden in verschiedenen Bereichen, wie z.B. Technischer Service, Area Sales oder Key Account Management, wie Kunden heutzutage umfassend bearbeitet werden müssen. Die Studierenden erkennen in der Projektarbeit, wie wichtig die Schaffung einer Wertschöpfung für ein Unternehmen ist. Das Schnittstellenmanagement der eigenen Firma zu verstehen ist eines der Ziele dieses Tandemprojektes mit DELL-EMC.

Analyse von Anforderungen an Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Sales Excellence mit der Felss Group GmbH

Ergänzend zum Hauptmodul „Sales Excellence“ (betreut durch Prof. Dr. Barbara Niersbach) wurde im Sommersemester 2019 ein Wahlmodul mit der Felss Group GmbH, einem international agierenden Automobilzulieferer, gestartet. In kleinen Projektteams erforschen die Studierenden das Kompetenzprofil eines Sales Excellence Mitarbeiters. Dabei sollten die Studierenden ergründen, welche Persönlichkeitsmerkmale, Organisationsstruktur und Transformationsprozesse in diesem Bereich notwendig sind. Es wurde analysiert, welche Kompetenzen im Bereich Verkauf, Pricing, Service und digitaler Service heute von Unternehmen branchenübergreifend gefordert werden. Dabei führten unsere Studierenden eine umfassende Literaturrecherche sowie eine empirische Untersuchung in Form von Interviews innerhalb und außerhalb der Felss Group durch.