Digitalisierung und Sales Excellence

Im Modul Digitalisierung (1. Semester) analysieren die Studierenden im Team unterschiedliche Aspekte in fünf Industrien/thematischen Schwerpunkten: Automobil, Produktion, Versicherung & Banking,  Gesundheitswesen und Smart City.
Dabei wird der Fokus auf ausgewählte Aspekte der digitalen Transformation gelegt, wie bspw. neue Anwendungsfälle durch digitale Technologien, Geschäftsmodelle mit neuen Nutzversprechen und Wertschöpfungsoptionen, Kooperationsnetzwerke/Business Ökosysteme oder Kompetenzentwicklungen. Inhaltlich werden die Studierenden sowohl professoral als auch von Coaches der Firma Dell begleitet, um eine enge Verzahnung von angewandter Wissenschaft und Unternehmenspraxis zu ermöglichen.
Im Modul „Sales Excellence“ (2. Semester) lernen die Studierenden in verschiedenen Bereichen, wie z.B. Technischer Service, Area Sales oder Key Account Management, wie Kunden heutzutage umfassend bearbeitet werden müssen. Die Studierenden erkennen in der Projektarbeit, wie wichtig die Schaffung einer Wertschöpfung für ein Unternehmen ist. Das Schnittstellenmanagement der eigenen Firma zu verstehen ist eines der Ziele dieses Tandemprojektes mit DELL-EMC.